Filmes s\u00e3o mais do que uma express\u00e3o da sociedade \u2013 eles nos informam sobre a condi\u00e7\u00e3o humana. Transcendem todas as barreiras e diferen\u00e7as e o espectador desempenha um papel superimportante, o de coparticipa\u00e7\u00e3o no ato de criar significado ao assistir o filme. Os filmes t\u00eam um alto potencial de associa\u00e7\u00e3o entre os acontecimentos narrados com a nossa realidade profissional e social.<\/p>\n
A quest\u00e3o que iremos analisar na sess\u00e3o de hoje \u00e9 referente ao tema Negocia\u00e7\u00e3o em espec\u00edfico os Elementos da Negocia\u00e7\u00e3o. Escolhi um filme de 2014 dos diretores belgas Jean-Pierre Dardenne e Luc Dardenne chamado \u201cDois dias, uma noite\u201d cujo t\u00edtulo original \u00e9 \u201cDeux jours, une nuit\u201d.<\/p>\n
A est\u00f3ria se passa numa cidade na B\u00e9lgica onde Sandra (Marion Cotillard) \u00e9 uma jovem que ap\u00f3s uma licen\u00e7a de sa\u00fade devido a uma depress\u00e3o volta ao trabalho numa sexta-feira. Ela descobre que a empresa prop\u00f4s aos seus empregados a op\u00e7\u00e3o de escolherem um b\u00f4nus em troca da demiss\u00e3o dela. A decis\u00e3o final foi transferida para a segunda-feira, dando a ela o direito de outra vota\u00e7\u00e3o. Ela tem dois dias e uma noite (um final de semana) para negociar com os colegas de trabalho a ficarem sem o b\u00f4nus para manter o emprego.<\/p>\n
Uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um evento em busca de um acordo satisfat\u00f3rio onde o foco \u00e9 alcan\u00e7ar resultados eficazmente otimizados. Podemos enumerar seis elementos que constituem o ponto de partida e sustentam estrategicamente todas as a\u00e7\u00f5es no processo de negocia\u00e7\u00e3o. Esses elementos devem suportar o processo de negocia\u00e7\u00e3o desde o come\u00e7o. Se um destes elementos estiver inconsistente ou faltante tudo indica que haver\u00e1 s\u00e9ria dificuldade \u00e0 frente. Da mesma maneira, em uma negocia\u00e7\u00e3o est\u00e3o presentes os interesses, os recursos, os valores com que cada parte enfrenta o processo e, por \u00faltimo, os aspectos \u00e9ticos e morais.<\/p>\n
No filme \u201cDois dias, uma noite\u201d \u00e9 poss\u00edvel observar como o potencial negociador da Sandra foi posto \u00e0 prova e onde os seis elementos da negocia\u00e7\u00e3o permitiram um melhor resultado.<\/p>\n
1. Qual foi a estrat\u00e9gia da Sandra?<\/p>\n
Negociar com os seus colegas a ficar sem o b\u00f4nus para ela poder manter o seu emprego sem julg\u00e1-los caso n\u00e3o aceitassem o seu pedido.<\/p>\n
2. Como ela fez o planejamento?<\/p>\n
Soube por duas colegas que votaram contra a sua demiss\u00e3o que alguns funcion\u00e1rios ficaram na d\u00favida na hora da vota\u00e7\u00e3o, mas foram influenciados a votar a favor.<\/p>\n
Ela procurou esses colegas primeiro para iniciar o processo da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
3. Como foi realizada a negocia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Sandra foi pessoalmente \u00e0 casa de cada um, ou seja, de porta em porta procurar os colegas com uma postura colaborativa.<\/p>\n
4. Quais os fatores psicol\u00f3gicos dessa negocia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Sandra estava fragilizada, mas motivada para argumentar com seus colegas a raz\u00e3o para a sua perman\u00eancia na empresa.<\/p>\n
5. O que estava em jogo?<\/p>\n
O tempo, pois Sandra s\u00f3 tinha uma noite e dois dias para colocar em pr\u00e1tica a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n
6. Qual foi o resultado da negocia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
A tomada de decis\u00e3o da Sandra ao tentar negociar a sua perman\u00eancia na empresa utilizando a estrat\u00e9gia de n\u00e3o julgar e n\u00e3o atacar os colegas foi uma vantagem competitiva. Manteve o autocontrole mesmo nos encontros com os colegas que disseram que n\u00e3o tinham a inten\u00e7\u00e3o de mudar o voto. Ela sabia que essa postura seria necess\u00e1ria para um resultado positivo. Estava motivada intrinsecamente e extrinsecamente para conseguir negociar a sua perman\u00eancia no emprego gerando autoconfian\u00e7a. Acreditou que gestos solid\u00e1rios e o compromisso moral pesariam mais do que o b\u00f4nus anual. Buscou solucionar as dificuldades por meio da empatia e da toler\u00e2ncia. Sendo assim conseguiu atingir a sua meta.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o viu o filme vale a pena conferir!<\/strong><\/p>\n Na nossa pr\u00f3xima sess\u00e3o vamos falar de \u00a0capital psicol\u00f3gico positivo analisando o filme \u201cPerdido em Marte\u201d (2015) do diretor Ridley Scott.<\/p>\n O que \u00e9 \u00a0capital psicol\u00f3gico positivo? Surpresa…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Filmes s\u00e3o mais do que uma express\u00e3o da sociedade \u2013 eles nos informam sobre a condi\u00e7\u00e3o humana. Transcendem todas as barreiras e diferen\u00e7as e o espectador desempenha um papel superimportante, o de coparticipa\u00e7\u00e3o no ato de criar significado ao assistir o filme. Os filmes t\u00eam um alto potencial de associa\u00e7\u00e3o entre os acontecimentos narrados com […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":407,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[520],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406"}],"collection":[{"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=406"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4372,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406\/revisions\/4372"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/407"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eduvir.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}